大灣區校友系列 | 由深圳起步推動智慧消防 林沛東 [EMBA (中文) 2022, DBA在讀]：讓世界遠離火災威脅

星星之火，可以燎原，火災造成的人命及財產損失往往無可估計。早在2014年已於消防報警產品市場深耕的林沛東［EMBA（中文） 2022, DBA在讀］，以「讓世界遠離火災」為目標，數年前毅然決定以深圳為起點，主力研發智慧消防產品，冀為大眾美好生活福祉保駕護航。

隻身赴深創業打拼

林沛東經營消防安全家族生意多年，一直專注於海外市場，直到2020年來到深圳成立嘉達科建，研發智慧消防安全電子設備，如煙霧報警系統、一氧化碳報警器、燃氣報警器等。這些報警器一旦偵測大廈空氣出現異樣，便會透過NB-IoT（窄頻物聯網）配合4G/5G 無線網路傳輸到雲端平台，主動發出警報給用戶，再由他們通知消防部門。

在林沛東的眼中，這種智慧技術賦能公共安全應用，在內地有龐大的發展空間，「有些城市的舊式樓宇缺乏消防設備，有些商業大廈及酒店想在現有設備上進一步提升消防水平，我認為智慧消防設備正可解決這些問題，不單只安裝簡單，無須大型施工佈線費用，價格只有傳統消防產品的五至六分之一。而且，系統會主動提醒用戶裝置需要更新，提供更高的安全保障。」

嘉達科建專注研發智慧消防安全電子設備，圖為火災報警控制系統(左)和獨立式光電感煙火災探測報警器(右)產品。

紮根深圳蓬勃發展

立足深圳，林沛東體現到深圳對初創企業的堅實支持與包容。「作為科創重鎮，龍頭企業如騰訊等雲集南山，吸引大量高端人才匯聚，有利於我們招聘工程師、技術和研發等專門人員。我們還可以憑藉營收和專利等成果，獲取不同檔次的政府補貼。」他補充。這些政策和資金上的清晰引導，促使其公司帶上了健康發展的快車道，從最初只有他與合夥人兩人的單打獨鬥，迅速成長到現在成三十餘人的團隊。

創業道路上挑戰不斷，林沛東作為香港人，決心要打破內地消費者對港商的刻板印象。「有些客戶一聽到是香港公司，就覺得價格昂貴，也擔心我們不盡了解內地市場需求。」要改變這些印象，他把廠房設於內地，以提高市場競爭力和產品性價比。加上多年在海外市場累積的經驗，貼心跟進的售後服務，有助建立客戶信心，逐漸建立良好口碑。成立四年多，業務已從深圳延伸至上海、山東等地區。

中大商學院為創業紅娘

回憶起自己與內地消防市場的緣分，林沛東認為離不開中大商學院的「牽線搭橋」。「早幾年前，我感到所在的海外消防市場逐漸飽和，迫使我思考突破瓶頸的轉型之路。」為了彌補資本化轉型的知識空白，於是他選讀中大商學院EMBA（中文）課程，「此前，我僅以遊客身份去過北京，入讀課程後遊歷了上海、成都、福州等其他城市，讓我深入瞭解到內地市場的需要，同時學習了會計、法律、投資等不同知識，讓我掌握了經營公司的要訣。課程所注重的人文精神，也啟發我要以自身專長為人們生活創造價值。」在完成EMBA（中文）課程後，林沛東依然求知若渴，隨即報讀了商學院工商管理博士（DBA）課程。通過深入研究和探索商業問題，啟發自己為行業作出更多有益的貢獻。

林沛東的公司總部現正設於中大深圳研究院，他特別感恩學校對科創的支持，譬如在疫情期間，研究院為他們提供了大力度的租金減免，幫助他們紓困解難。

林沛東帶領公司團隊參加「中大創業日十周年展」。

匠心營造國民品牌

目前，內地的主要消防系統公司有十多間，競爭激烈，要在眾多競爭者中脫穎而出，林沛東認為推動智慧化是趕上時代新浪潮的關鍵，他也許下宏願，冀二十年內擠身成中國首三位消防國民品牌，不讓國際品牌專美。

行內小百科｜久咳源於家中霉菌 ？

大廈樓宇除了安裝防火設施，也需要防霉裝置？林沛東直言，別輕看霉菌，它也對健康構成嚴重威脅。

他稱，新冠疫情期間，外國曾出現不少人肺功能受損個案，原因是許多人家中長期關窗令霉菌容易滋生，在長期暴露在高濃度霉菌環境下，令他們患上嚴重的呼吸道疾病。故此，部分新式樓宇在安裝防火設備的同時，也同時安裝空氣質素監測器，若發現霉菌濃度高於某個水平，便會發出警報通知大廈。

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