趙善銓（BBA市場學 1987） 發揮強大心理質素 踢出精彩一仗

趙善銓（BBA 1987）（Albert）畢業後先後於跨國銀行負責外匯管理、司庫工作，2000年加入瑞士盈豐銀行（EFG）當開荒牛，執掌亞太區總部。在私人財富管理界馳騁的同時，基於對足球的熱愛，他亦考上國際球證的資格，於大賽上掌控全局。面對幾百億投資或一場球賽過千個判決，兩者承受的壓力都非同兒戲，但過人的心理質素，讓他在關鍵時刻能夠沉着應戰，走出新高度。

 

敢為人先 闖出新路

當年，Albert放棄其他知名銀行的聘請，選擇為知名度較低的瑞士EFG銀行開拓亞太區業務，亦不難想像，身邊遇到的阻力必定不少。公司當時剛在瑞士成立不久，在香港既無牌照，又無辦公室、客戶甚至資產，他笑言自己卻是被這「四無」吸引，力排眾議，希望從零開始挑戰自己的能力。「我不怕失敗，最怕日後會後悔；既然自己已經準備好，就把握難得機會，全力一試。」

由當天的二人團隊（只有自己和秘書），發展至今天成為在亞太區擁有逾700位員工、管理資產規模達350億瑞士法郎的精品私人銀行，Albert指這一切原在計劃之外。他本來只是打算將亞太區定位成營銷中心，繼續依賴瑞士總部處理後台服務及資產保管，但上台兩年後發現低估了區內的經濟潛力，於是大膽變陣：「亞太區財富增長之快，遠遠超過想像，因此我們決定在香港及新加坡成立分行，同時設立前綫及後勤部門，為客戶提供更即時多元的服務。」銀行的業務亦於2019年伸延至澳洲。

 

Albert把握亞太區財富增長之勢，敢於開拓新服務，讓EFG得以在區內私人財富管理市場穩佔重要一席。

 

調整心態 沉穩應對

作為資深銀行家，Albert曾經歴多場金融風浪，面對逆境，他卻是一貫的指揮若定。「市場總會有波動，每個低潮都是發展的機會，只要一早做好準備，就能化危為機。」他強調不論投資或經營業務，都應具備長遠的眼光，與客戶的關係亦然。「私人銀行是人的業務，基於金額和涉及內容的敏感度高，客戶都是經過長久的相處才能建立信任。只有深耕細作，才能令客戶敞開心扉，我也能更了解他們的需要，提供更適合的資產配置及理財建議。」

至於沉着應戰的秘訣，原來來自球證的訓練和經驗。「球證需要有極高的專注力，『一眼關七』，又要保持頭腦冷靜，在電光火石之間作出正確決定。」人無完人，總會有做錯決定的時候，但Albert調整心態之快，讓他能夠從犯錯的陰霾中全身而退，重新振作：「其中一場叫我最深刻的球賽，是我在執法時漏看球員灰禁區犯手球，直到半場時旁證提醒才知道犯下大錯。我永遠記得在更衣室裡，心中萬不情願上場的心情，但最後一刻我提醒自己必須放下，勇敢面對，才能繼續展示專業。」

 

Albert指出，賽事執法經驗助他練就出更佳的專注力和心理質素，面對工作上的挑戰。

在足球世界裡Albert早已「掛靴」，但在私人財富管理的賽場上，他仍力圖爭勝。近年區內競爭激烈，新加坡等地積極發展財管業務，但他認為香港仍保持高一線的競爭優勢：「香港的資本市場是獨一無二，新股集資規模多年來都是全球首屈一指的，誕生不少新晉富豪，加上香港背靠中國，對財富管理的需求始終很大。」亞太區財富增長潛力之大，亦讓他滿懷大志：「現時公司香港分部的資產管理規模在集團排行第二，希望五年內可攀升至第一，成為首間海外分部資產比總部高的瑞士銀行。」

 

 

盡早裝備 把握機遇

Albert 很感謝中大BBA本科學習及宿舍生活造就了今日的自己：「在基礎知識外，市場學的專題研習和其他外出學習的機會，讓我接觸到不同的人和事，鍛鍊溝通技巧，特別在對人的工作上更有優勢。」他寄語有意從事財富管理的校友及同學，要多了解國內政策及趨勢，裝備好自己：「成功是留給有準備的人。中國於未來財管界佔着重要的位置，盡早裝備好自己，才能把握區內的機遇，主導人生。」