大湾区校友系列 | 地产人蔡韵洁（MScRE 2016）用心感知城市底色 捕捉商业脉搏

一座城市有万千面孔，在不同人眼中亦自有其独到的风采。房地产从业者蔡韵洁（Dlysia）（MScRE 2016）是土生土长的广东人，在港中大商学院求学後於香港落地生根。几年来，从新鸿基到九龙仓，Dlysia游走在大大小小的商场和商铺之间，本着好奇和新鲜感去感受城市的多样风貌，从而捕捉到当中的商业脉搏。

 

 

与香港的不解之缘

自小生活在大湾区，加上精通普通话和广东话，Dlysia对广东省城市有着一份亲切感。她在广州的大学毕业後到酒店实习，本着对酒店业的兴趣，2015年攻读港中大商学院房地产及旅游资产管理硕士课程，却成为人生转折点。 在港中大商学院的牵线搭桥下，她转入房地产行业。“当时硕士项目要求学生到不同地方做地产项目的实地考察，还邀请了恒隆丶新鸿基等地产巨头高层分享经验。在这种潜移默化全方位的培养下，我逐渐建立了对房地产行业的认知和兴趣，也因此决心‘跳槽’到房地产行业。” 她回忆道。

从只身来港的懵懂学生到现在成为“香港人”，Dlysia笑指这份适应能力大概离不开她的“职业病”：“这个职业（房产从业者）要求我对商业区有深度洞察力，因而大湾区每每有新商场开幕，或周边店铺冒出来，我总会忍不住去打卡一探究竟——这个品牌来自哪里？是否属於某个集团？它针对的客群是什麽？店铺设计和产品包装是否跟其定位相匹配？”而这一系列自问，赋予了她一条触摸香港的管道：“我能一直观察到周围环境的新动态，所以不管对香港的工作还是生活，我都持续保持着好奇和新鲜感。”

 

把握城市的脉动

谈起房地产工作，Dlysia眼里总是充满热情。她直言商场租赁是地产很重要的一环，在不同市场的定位策略也不尽相同：“在一些成熟的商场，我们主要进行现有品牌组合的升级和楼层及区域定位的调整；而在一些城市的新区，我们甚至要参与筹划一个商场从无到有的建设。”

透过参与了不同地区和等级的商场租赁项目，Dlysia也渐渐体悟到商业空间与日常生活的密切联系：“疫情期间，由於社交限制，部分门店品牌相应萎缩；在疫情缓和时，消费者的健康意识日提升，各类轻食和酸奶店纷纷开设；同样随着居家日子的增加和居家办公的习惯形成，人们也更加关注家居品类如家居香氛，家庭电器等。”相较於官方管道，她视商场调研为更“接地气”的了解消费者和商家的方式，并得以在个体间捕捉到城市中的商业脉动。

多年来穿梭在不同大湾区城市，Dlysia见证着深港两地日趋频繁的人员流动。自从恢复全面通关後，她欣然地看到港人主动北上深圳，并积极探索内地的商业环境。她指出，香港与内地的商场各具特色，深圳的商场有包罗万有体量巨大的大型商场，休闲的街区式商场，滨水商场等各具特色，而香港的商场如K11 Musea，海港城等商场则更具风向目标重要地位，并不轻易替代。“我相信，两地居民在新鲜感的驱动下互通有无 ，对於大湾区的融合是一个非常积极的信号。”她分析道。

 

 

开放胸襟 探险新领地

目睹最近的南下的港漂大潮，Dlysia宛如看到了八年前的自己。作为过来人，她非常鼓励新一代港漂走出舒适圈，以生活作为切入点真正融入香港，比如通过学习广东话，发展兴趣，参与本地活动等方式都更快地结识本地朋友。“这些年穿梭在不同的区域，搭天星小轮过海跟朋友聚餐，乘叮叮车游览港岛顺便吃个早午餐，周末西九龙晒晒太阳看看海，或者到离岛一探究竟，这种日常的融入给我带来了莫大的归属感。我相信只要勇於探索，用心感受这座城市，你能感受到香港独特的多元化与魅力。”