地產人蔡韻潔（MScRE 2016）用心感知城市底色 捕捉商業脈搏

一座城市有萬千面孔，在不同人眼中亦自有其獨到的風采。房地產從業者蔡韻潔（Dlysia）（MScRE 2016）是土生土長的廣東人，在中大商學院求學後於香港落地生根。幾年來，從新鴻基到九龍倉，Dlysia游走在大大小小的商場和商鋪之間，本著好奇和新鮮感去感受城市的多樣風貌，從而捕捉到當中的商業脈搏。

 

 

與香港的不解之緣

自小生活在大灣區，加上精通普通話和廣東話，Dlysia對廣東省城市有著一份親切感。她在廣州的大學畢業後到酒店實習，本著對酒店業的興趣，2015年攻讀中大商學院房地產及旅游資產管理碩士課程，卻成為人生轉折點。 在港中大商學院的牽線搭橋下，她轉入房地產行業。「當時碩士項目要求學生到不同地方做地產項目的實地考察，還邀請了恆隆、新鴻基等地產巨頭高層分享經驗。在這種潛移默化全方位的培養下，我逐漸建立了對房地產行業的認知和興趣，也因此決心『跳槽』到房地產行業。」 她回憶道。

從隻身來港的懵懂學生到現在成為「香港人」，Dlysia笑指這份適應能力大概離不開她的「職業病」：「這個職業（房產從業者）要求我對商業區有深度洞察力，因而大灣區每每有新商場開幕，或周邊店鋪冒出來，我總會忍不住去打卡一探究竟——這個品牌來自哪裡？是否屬於某個集團？它針對的客群是什麼？店鋪設計和產品包裝是否跟其定位相匹配？」而這一系列自問，賦予了她一條觸摸香港的管道：「我能一直觀察到周圍環境的新動態，所以不管對香港的工作還是生活，我都持續保持著好奇和新鮮感。」

把握城市的脈動

談起房地產工作，Dlysia眼裡總是充滿熱情。她直言商場租賃是地產很重要的一環，在不同市場的定位策略也不盡相同：「在一些成熟的商場，我們主要進行現有品牌組合的升級和樓層及區域定位的調整；而在一些城市的新區，我們甚至要參與籌劃一個商場從無到有的建設。」

透過參與了不同地區和等級的商場租賃項目，Dlysia也漸漸體悟到商業空間與日常生活的密切聯系：「疫情期間，由於社交限制，部分門店品牌相應萎縮；在疫情緩和時，消費者的健康意識日提升，各類輕食和酸奶店紛紛開設；同樣隨著居家日子的增加和居家辦公的習慣形成，人們也更加關注家居品類如家居香氛、家庭電器等。」相較於官方管道，她視商場調研為更「貼地」的了解消費者和商家的方式，並得以在個體間捕捉到城市中的商業脈動。

多年來穿梭在不同大灣區城市，Dlysia見證著深港兩地日趨頻繁的人員流動。自從恢復全面通關後，她欣然地看到港人主動北上深圳，並積極探索內地的商業環境。她指出，香港與內地的商場各具特色，深圳的商場有包羅萬有體量巨大的大型商場，休閑的街區式商場，濱水商場等各具特色，而香港的商場如K11 Musea，海港城等商場則更具風向目標重要地位，並不輕易替代。「我相信，兩地居民在新鮮感的驅動下互通有無 ，對於大灣區的融合是一個非常積極的信號。」她分析道。

 

 

開放胸襟 探險新領地

目睹最近的南下的港漂大潮，Dlysia宛如看到了八年前的自己。作為過來人，她非常鼓勵新一代港漂走出舒適圈，以生活作為切入點真正融入香港，比如通過學習廣東話，發展興趣，參與本地活動等方式都更快地結識本地朋友。「這些年穿梭在不同的區域，搭天星小輪過海跟朋友聚餐，乘叮叮車游覽港島順便吃個早午餐，周末西九龍曬曬太陽看看海，或者到離島一探究竟，這種日常的融入給我帶來了莫大的歸屬感。我相信只要勇於探索，用心感受這座城市，你能感受到香港獨特的多元化與魅力。」

 

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