王赋源（IBBA 2010）及古伟龙（QFIN 2010）移植港式迷你仓 闯出内地仓储业新蓝海

迷你仓，作为一种根植于香港“寸土寸金”社会环境的独特商业模式，在内地原本少有人耳闻。而王赋源（IBBA 2010）及古伟龙（QFIN 2010）却发现了这片独特的商业蓝海，大胆将迷你仓概念移植内地并融合本地特色，为仓储业开创了更多可能。

自2010港中大毕业后，王赋源选择前往广州工作。数年以来，他不但见证了广州经济的腾飞，亦察觉到了市区日益凸显的人地矛盾。“有位做电商的朋友指出，库存若存放家中，则影响生活；但是若存储至租下仓库中，则来往过于不便。”他遂萌生了将香港的“迷你仓”搬来广州的想法，并将其与昔日大学同窗古伟龙分享。做了一番市场调查后，二人决定放手一试。2017年，他们在广州设立第一间仓库，短短几年间，金刚迷你仓已在大湾区范围内拥有近40家分店。小小的仓库，承载着来自港人的空间利用智慧和内地的物联网思维，在这个高度融合的时代，别具意义。

 

从同窗情到创业梦

创业初期，从仓库选址到市场宣传，二人都要从零起步。回忆及此，王赋源谈道：“在大学期间学到的商业模型、会计以至市场学概念，虽然学时感觉是纸上谈兵，但在创业实战中却真实派上了用场。”

他们也没想过，在港中大结下的同窗情谊，会让彼此走得更远。二人在本科期间住在同一个宿舍里，加上经常一起上课，就成为了亲密好友，毕业之后亦保持着紧密的联系。“我们以前会在节日集市上合伙摆摊卖东西，在过程中发现了彼此非常合拍。” 在古伟龙看来，合作的基础是互信和彼此增值的空间，“王赋源有较多市场营销的经验，而我则恰好对房地产投资则多有涉猎，这种能力互补的优势让我们一拍即合，一道去实现创业想法。”

 

由大学同窗到生意夥伴，古伟龙（左）和王赋源（右）认为大学时期真诚的交流方式，让他们彼此间早早建立了互信基础。

 

迷你仓的内地新衣

迷你仓对内地市场来说是一个陌生的概念，适切的沟通与宣传，成为他们将想法落地的首个挑战。“有些消费者还是把我们跟传统大型仓库联系在一起，而甚至还有一些人以为我们是卖迷你仓鼠的宠物店。“为了推及这个新概念，二人在宣传上多管齐下， 不但为迷你仓取了一个更易被理解的别名—“共享仓库”，还为其打造了活泼的动漫形象。顺应内地“互联网+”的趋势，他们还将迷你仓以3D和VR的形式搬上了社交媒体，增加曝光度。

在这个过程中， 他们惊喜的发现大众不但逐渐了解迷你仓，而且更主动探索并为其赋予了新的生命。“内地的消费者对新生事物的接受程度非常高，”二人笑指：”他们开发出了许多我们意想不到的新用途，比如把迷你仓作为衣帽间，甚至展示自己的玩具收藏。我们也顺势调整了大小，甚至订做了透明的玻璃仓门。这种共同创造的交流方式，让我们业务更添活力。”

 

内地消费者为迷你仓的用途添上新意，迷你仓在装置上亦积极配合。

 

超越旧我 拥抱新知

回顾创业路，他们庆幸能从广州出发，乘着大湾区的发展优势，向着更大的目标进发。“广州的语言和文化环境与香港相近，加上电商和人才集中，不少来自港澳的年青人都视这里为创业起点。大家彼此扶持交流，也也让我们有更大的力量。” 他们补充，就他们这一类物流公司而言，大湾区高度密集的城市环境，以及稳定的供应链配套，亦为发展提供了丰厚的沃土。

面对未来多变的市场环境，他们坚信只要保持积极主动的环境适应和学习能力，创业者必定能迎难以上。即使疫情当前，二人亦未停止探索，访问时刚刚由广州回港，不日内又将前往新加坡了解业内新趋势。对于有志创业的年青人，他们鼓励大家走出舒适圈，亲身感受新市场的机会，“要有背水一战的准备，结合自身技能和市场 ，发现更多可能。”

 

他们认为港澳青年拥有两文三语的优势，勤劳丶具创意，只要全情投入，必能在大湾区有所作为。