赵善铨（BBA 1987） 发挥强大心理质素 踢出精彩一仗

赵善铨（BBA 1987）（Albert）毕业後先後於跨国银行负责外汇管理丶司库工作，2000年加入瑞士盈丰银行（EFG）当开荒牛，执掌亚太区总部。在私人财富管理界驰骋的同时，基於对足球的热爱，他亦考上国际球证的资格，於大赛上掌控全局。面对几百亿投资或一场球赛过千个判决，两者承受的压力都非同儿戏，但过人的心理质素，让他在关键时刻能够沉着应战，走出新高度。

 

敢为人先 闯出新路

当年，Albert放弃其他知名银行的聘请，选择为知名度较低的瑞士EFG银行开拓亚太区业务，亦不难想像，身边遇到的阻力必定不少。公司当时刚在瑞士成立不久，在香港既无牌照，又无办公室丶客户甚至资产，他笑言自己却是被这”四无”吸引，力排众议，希望从零开始挑战自己的能力。”我不怕失败，最怕日後会後悔；既然自己已经准备好，就把握难得机会，全力一试。”

由当天的二人团队（只有自己和秘书），发展至今天成为在亚太区拥有逾700位员工丶管理资产规模达350亿瑞士法郎的精品私人银行，Albert指这一切原在计划之外。他本来只是打算将亚太区定位成营销中心，继续依赖瑞士总部处理後台服务及资产保管，但上台两年後发现低估了区内的经济潜力，於是大胆变阵：”亚太区财富增长之快，远远超过想像，因此我们决定在香港及新加坡成立分行，同时设立前綫及後勤部门，为客户提供更即时多元的服务。”银行的业务亦於2019年伸延至澳洲。

 

Albert把握亚太区财富增长之势，敢於开拓新服务，让EFG得以在区内私人财富管理市场稳占重要一席。

 

调整心态 沉稳应对

作为资深银行家，Albert曾经歴多场金融风浪，面对逆境，他却是一贯的指挥若定。”市场总会有波动，每个低潮都是发展的机会，只要一早做好准备，就能化危为机。”他强调不论投资或经营业务，都应具备长远的眼光，与客户的关系亦然。”私人银行是人的业务，基於金额和涉及内容的敏感度高，客户都是经过长久的相处才能建立信任。只有深耕细作，才能令客户敞开心扉，我也能更了解他们的需要，提供更适合的资产配置及理财建议。”

至於沉着应战的秘诀，原来来自球证的训练和经验。”球证需要有极高的专注力，’一眼关七’，又要保持头脑冷静，在电光火石之间作出正确决定。”人无完人，总会有做错决定的时候，但Albert调整心态之快，让他能够从犯错的阴霾中全身而退，重新振作：”其中一场叫我最深刻的球赛，是我在执法时漏看球员灰禁区犯手球，直到半场时旁证提醒才知道犯下大错。我永远记得在更衣室里，心中万不情愿上场的心情，但最後一刻我提醒自己必须放下，勇敢面对，才能继续展示专业。”

 

Albert指出，赛事执法经验助他练就出更佳的专注力和心理质素，面对工作上的挑战。

在足球世界里Albert早已”挂靴”，但在私人财富管理的赛场上，他仍力图争胜。近年区内竞争激烈，新加坡等地积极发展财管业务，但他认为香港仍保持高一线的竞争优势：”香港的资本市场是独一无二，新股集资规模多年来都是全球首屈一指的，诞生不少新晋富豪，加上香港背靠中国，对财富管理的需求始终很大。”亚太区财富增长潜力之大，亦让他满怀大志：”现时公司香港分部的资产管理规模在集团排行第二，希望五年内可攀升至第一，成为首间海外分部资产比总部高的瑞士银行。”

 

尽早装备 把握机遇

Albert 很感谢中大BBA本科学习及宿舍生活造就了今日的自己：”在基础知识外，市场学的专题研习和其他外出学习的机会，让我接触到不同的人和事，锻炼沟通技巧，特别在对人的工作上更有优势。”他寄语有意从事财富管理的校友及同学，要多了解国内政策及趋势，装备好自己：”成功是留给有准备的人。中国於未来财管界占着重要的位置，尽早装备好自己，才能把握区内的机遇，主导人生。”