大灣區校友系列 | 王賦源（IBBA 2010）及古偉龍（QFIN 2010）移植港式迷你倉 闖出內地倉儲業新藍海

迷你倉，作為一種根植於香港「寸金尺土」社會環境的獨特商業模式，在內地原本少有人耳聞。而王賦源（IBBA 2010）及古偉龍（QFIN 2010）卻發現了這片獨特的商業藍海，大膽將迷你倉概念移植內地並融合本地特色，為倉儲業開創了更多可能。

自2010中大畢業後，王賦源選擇前往廣州工作。數年以來，他不但見證了廣州經濟的騰飛，亦察覺到了市區日益凸顯的人地矛盾。「有位做電商的朋友指出，庫存若存放家中，則影響生活；但是若存儲至租下倉庫中，則來往過於不便。」他遂萌生了將香港的「迷你倉」搬來廣州的想法，並將其與昔日大學同窗古偉龍分享。做了一番市場調查後，二人決定放手一試。2017年，他們在廣州設立第一間倉庫，短短幾年間，金剛迷你倉已在大灣區範圍內擁有近40家分店。小小的倉庫，承載著來自港人的空間利用智慧和內地的物聯網思維，在這個高度融合的時代，別具意義。

 

從同窗情到創業夢

創業初期，從倉庫選址到市場宣傳，二人都要從零起步。回憶及此，王賦源談道：「在大學期間學到的商業模型、會計以至市場學概念，雖然學時感覺是紙上談兵，但在創業實戰中卻真實派上了用場。」

他們也沒想過，在港中大結下的同窗情誼，會讓彼此走得更遠。二人在本科期間住在同一個宿舍裡，加上經常一起上課，就成為了親密好友，畢業之後亦保持著緊密的聯系。「我們以前會在節日集市上合伙擺攤賣東西，在過程中發現了彼此非常合拍。」 在古偉龍看來，合作的基礎是互信和彼此增值的空間，「王賦源有較多市場營銷的經驗，而我則恰好對房地產投資則多有涉獵，這種能力互補的優勢讓我們一拍即合，一道去實現創業想法。」

 

由大學同窗到生意夥伴，古偉龍（左）和王賦源（右）認為大學時期真誠的交流方式，讓他們彼此間早早建立了互信基礎。

 

迷你倉的內地新衣

迷你倉對內地市場來說是一個陌生的概念，適切的溝通與宣傳，成為他們將想法落地的首個挑戰。“有些消費者還是把我們跟傳統大型倉庫聯系在一起，而甚至還有一些人以為我們是賣迷你倉鼠的寵物店。“為了推及這個新概念，二人在宣傳上多管齊下， 不但為迷你倉取了一個更易被理解的別名—“k ”，還為其打造了活潑的動漫形像。順應內地「互聯網+」的趨勢，他們還將迷你倉以3D和VR的形式搬上了社交媒體，增加曝光度。

在這個過程中， 他們驚喜的發現大眾不但逐漸了解迷你倉，而且更主動探索並為其賦予了新的生命。「內地的消費者對新生事物的接受程度非常高，」二人笑指：「他們開發出了許多我們意想不到的新用途，比如把迷你倉作為衣帽間，甚至展示自己的玩具收藏。我們也順勢調整了大小，甚至訂做了透明的玻璃倉門。這種共同創造的交流方式，讓我們業務更添活力。」

 

內地消費者為迷你倉的用途添上新意，迷你倉在裝置上亦積極配合。

 

超越舊我 擁抱新知

回顧創業路，他們慶幸能從廣州出發，乘著大灣區的發展優勢，向著更大的目標進發。「廣州的語言和文化環境與香港相近，加上電商和人才集中，不少來自港澳的年青人都視這裡為創業起點。大家彼此扶持交流，也也讓我們有更大的力量。」 他們補充，就他們這一類物流公司而言，大灣區高度密集的城市環境，以及穩定的供應鏈配套，亦為發展提供了豐厚的沃土。

面對未來多變的市場環境，他們堅信只要保持積極主動的環境適應和學習能力，創業者必定能迎難以上。即使疫情當前，二人亦未停止探索，訪問時剛剛由廣州回港，不日內又將前往新加坡了解業內新趨勢。對於有志創業的年青人，他們鼓勵大家走出舒適圈，親身感受新市場的機會，「要有背水一戰的准備，結合自身技能和市場 ，發現更多可能。」

 

他們認為港澳青年擁有兩文三語的優勢，勤勞、具創意，只要全情投入，必能在大灣區有所作為。